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可孚医疗深耕个人医疗器械品牌、渠道等多维优势突出

时间:70-01-01 08:00 来源:

  在人口老龄化加速、国人消费能力提升和健康意识加强、行业政策大力支持下,我国医疗器械市场规模持续高速增长,但目前高端市场仍主要为外资所占领。因此,不少业内领先企业欲借助资本市场的力量,不断发展壮大,最终实现进口替代乃至走出国门。

  即将登陆创业板的可孚医疗(301087.SZ)便是个人医疗器械行业的领先企业,该公司已于10月14日晚发布其官网上摇号中签结果公告,上市在即。

  资料显示,经过10多年的专业化经营,可孚医疗已经发展成为医疗器械领域内品种齐、渠道全、技术先进、具有较强竞争力和影响力的企业,营业收入从2018年的10.87亿元快速增长至2020年的23.75亿元,产品的市场占有率和品牌知名度不断提升。

  根据WIND和中国医药物资协会的数据显示,医疗器械行业市场规模从2006年的434亿元增长至2019年的5800亿元,年均复合增长率约为22.07%,远高于同期国内GDP增速及全球医疗器械行业平均增速。

  行业前景光明,作为终端消费品企业,要想不断发展壮大,良好的品牌知名度必不可少。资料显示,经过多年发展,可孚医疗已成为国内领先的大型、综合性个人医疗器械企业,得到了市场的高度认可。通过多年在技术研发和网络建设等方面持续不断的投入,凭借高品质产品和完善的营销网络,“可孚”品牌建立起了较高的品牌认知度和良好的市场口碑。

  个人医疗器械行业企业普遍存在规模小、产品单一的特点,因此,除品牌外,全面覆盖的产品线也是成功的关键。可孚医疗产品品种齐全,覆盖面广,目前已全面覆盖了个人医疗器械的主要产品品类,主要包括健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗等领域。近万个规格的丰富产品线能够为消费者提供一站式解决方案,有效满足消费者对品质和品类的需求,不仅拓展了其收入的来源,同时也大大降低了单一业务板块或者单一产品带来的收入波动风险,提高了自身的整体竞争能力。

  2018年、2019年、2020年,可孚医疗主营业务收入分别为10.83亿元、14.56亿元、23.24亿元,营业收入快速增长,产品的市场占有率和品牌知名度还在不断提升。

  未来可孚医疗仍将依托现有优势,提升自身研发水平,加大市场推广力度,提高市场占有率。而且随着未来募集资金到位和研发生产等综合能力的进一步提升,可孚医疗的产能及销量将进一步扩张,市场占有率有望进一步提升。

  可孚医疗采取的线上线下联动的立体营销渠道,为其精准销售提供了顺畅的通道。可孚医疗构建了以电商平台、连锁药房、自营连锁门店相结合的立体式营销渠道,线下渠道有利于产品体验和即时交易,线上渠道有利于便捷购物和快速扩大市场规模,两者互相导流和协同,能够快速提高企业或者产品知名度,同时对供应链的集中采购带来了可观的规模效应。可孚医疗明确自身在价值链的定位,充分感知和了解市场需求,通过长期积累的良好信誉和产品优势,建立了有效的客户网络。

  在线上端,随着互联网电子商务的快速发展,个人医疗器械网购规模持续增长,电商渠道成为个人医疗器械行业增长最快的销售渠道,且未来个人医疗器械网购规模将继续保持快速增长。可孚医疗在国内主流的大型B2C电商综合平台天猫Tmall、京东JD等布局了多家医疗器械旗舰店。经过多年的内部培养和外部引援,可孚医疗的线上运营人员及团队规模处于全国较高水平。

  根据生意参谋数据显示,可孚医疗线上销量最大的店铺Tmall好护士医疗器械旗舰店在天猫平台交易指数排名长期靠前,2018年以来多次位列医疗器械类月度交易指数首位,大部分时间位列前三。

  线下端,可孚医疗通过多年业务积累,在线下拥有面向全国绝大部分省市的强大连锁药房渠道,核心客户包括老百姓、益丰、千金、国药控股、大参林、海王星辰等全国知名的连锁药房企业,未来随着连锁药房的整合、个人医疗器械对药房的贡献度提升及自身对连锁药房的进一步渗透,可孚医疗产品进入的药房数量仍将继续增加。

  同时在自营门店方面,可孚医疗开立的一站式仓储大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳”听力验配中心,满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求,对“可孚”品牌效应起到巨大的推动作用。

  线上渠道与线下渠道深度融合,可以为用户提供更丰富、更优质的服务体验。截至2020年12月31日,可孚医疗拥有12家仓储大卖场、149家“健耳”听力验配中心和16家“好护士”零售门店,均为其自主经营。加上老百姓、益丰等连锁药房客户的渠道,可孚医疗的线下销售渠道已覆盖全国主要省份。

  可孚医疗是我国较早从事医疗器械网络经营的公司之一,多年来,积累了大量广泛、香港六会彩新网站资料稳固的线上客户群体。可孚医疗通过对不同地区、不同时期医疗器械终端市场及消费者需求变化长期跟踪,建立起了医疗器械大数据库,通过数据分析、挖掘,能够准确判断行业的发展趋势,并通过长期、多维度大数据积累,结合公开统计数据信息、行业信息、宏观数据等专业数据,建立起终端用户画像和大数据库,用以指导生产经营。

  截至2020年12月31日,可孚医疗共拥有57家运营中的线上自营店铺,每年产生上千万条线上销售订单,以及大量的产品售前、售中、售后反馈信息。其再将上述数据脱敏、清洗、筛选、整理后,形成系统性、标签化的数据资源,并将其广泛应用在自己内部新产品开发、产品线调整、生产销售库存预警等领域。

  可孚医疗通过大数据分析,及时掌握市场数据及终端用户需求信息,与传统管理模式相比,产品策划、研发、定价和品牌推广更具针对性。

  可孚医疗建立起的医疗器械大数据库,覆盖我国不同地区、不同渠道、不同时间段的市场资料和宏微观数据,是其经营决策的基础。同时,该公司依托自主研发的 EBMS系统、零售会员系统、UDI 系统、可孚直发系统、基础数据平台等系统,以及定制的用友 NC、旺店通等业务管理系统,整合成为内部信息化管理系统。该系统能够高效、准确地服务于公司各地研发、生产、采购、销售、管理人员,各条业务线的数据经过汇总,及时传递至总部的财务及业务管理部门,形成公司产品供求的动态分析,向管理层提供及时、准确的信息。

  由于数据反馈的及时性,可孚医疗可以在较短时间内通过大数据分析准确把握市场动向;通过产品线管理,及时调整产品生产采购计划、存货储备计划和投放计划,提升经营效率;通过对数据的深度挖掘,提前发现市场热点需求,进行前瞻性研究,增加新品储备;根据不同渠道的需求,调整产品在线上线下多平台之间的调度;根据客户调研和终端用户的售后反馈,改进设计,及时进行产品更新换代;通过对物流快递信息的监测,有针对性地进行产品包装、物流的优化。近年来,可孚医疗的销售规模、用户数量、渠道覆盖、产品品类均有明显提升。

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